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Es kann schwierig sein zu sagen, welche Teile Ihrer Kampagne funktionieren und welche http://perfekteelektronik.trexgame.net/nora-depalma-von-dialogue-marketing-uber-ki-im-marketing einer Feinabstimmung bedürfen. Hier sind ein paar Tipps zum Erstellen von Kampagnen zur Lead-Generierung. B2B ist ein besonderes Geschäftsmodell, das einen besonderen Ansatz zur Lead-Generierung erfordert.
- Im Zusammenhang mit Marketing und Vertrieb ist ein Lead eine Person, die Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens gezeigt hat.
- Verbesserte Tools für den Datenaustausch und die Kommunikation zwischen Vertriebs- und Marketingteams, um qualitativ hochwertigere Leads zu generieren.
- Erstellen Sie weiterhin großartige Angebote, CTAs, Zielseiten und Formulare – und bewerben Sie sie in Umgebungen mit mehreren Kanälen.
Laut einer Forbes-Studie mit dem Titel Video In The C-Suite sehen sich mehr als 75 % der Fortune-500-Führungskräfte regelmäßig Videoinhalte an, und etwa zwei Drittel dieser Zahl besuchen die Website des Anbieters. Man kann also mit Sicherheit sagen, dass Videos ein äußerst effektives Mittel sind, um Leads zu gewinnen. Wenn Ihres in diese Kategorie fällt, ist es an der Zeit, Ihre Lead-Conversion-Strategie zu überdenken. Marketingexperimente haben ergeben, dass mehrere Angebote auf einer Seite die Konversionsraten um bis zu 266 % senken können.
B2B-Lead-Generierung
Dies sind potenzielle Kunden, die Ihre Marke kennen und Ihre Social-Media-Kanäle oder Ihre Website möglicherweise mehrfach besucht haben. Sie sind wahrscheinlich Ihre Zielgruppe und interessieren sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, müssen aber noch Kontakt aufnehmen. Produktqualifizierte Leads sind Kontakte, die Ihr Produkt verwendet und Maßnahmen ergriffen haben, die Interesse daran zeigen, ein zahlender Kunde zu werden. PQLs existieren normalerweise für Unternehmen, die eine Produkttestversion oder eine kostenlose oder eingeschränkte Version ihres Produkts (wie HubSpot!) mit Upgrade-Optionen anbieten, wo Ihr Vertriebsteam ins Spiel kommt. Ein Beispiel für eine PQL ist ein Kunde, der Ihre kostenlose Version verwendet Version, sondern aktiviert oder fragt nach Funktionen, die nur gegen Bezahlung verfügbar sind. Siebzig Prozent der Vermarkter investieren aktiv in Content-Marketing als Strategie zur Lead-Generierung, und Unternehmen haben sich in den letzten Jahren viel stärker darauf konzentriert.
Email Signature Marketing
LinkedIn hat seinen Anteil an der Werbefläche seit seinen Anfängen erhöht. Wenn es um die Lead-Generierung geht, hat LinkedIn Lead Gen Forms erstellt, die automatisch mit den Profildaten eines Benutzers ausgefüllt werden, wenn er auf einen CTA klickt, wodurch es einfach ist, Informationen zu erfassen. Mit dieser Technik wird Leads ein numerischer Wert zugewiesen, um zu bestimmen, wo sie auf der Skala von „interessiert“ bis „verkaufsbereit“ liegen. Die Kriterien für diese Maßnahmen liegen ganz bei Ihnen, aber sie müssen in Ihrer Marketing- und Vertriebsabteilung einheitlich sein, damit alle im gleichen Maßstab arbeiten. Sie verwenden Webinhaltsberichte zur Lead-Generierung und sammeln sechs Informationen von potenziellen Leads.
Eine Internetsuche nach Plattformen zur Lead-Generierung wird eine erstaunliche Anzahl von Ergebnissen zeigen. Um es für Sie einzugrenzen, haben wir eine Liste mit einigen der besten Tools zur Lead-Generierung auf dem Markt zusammengestellt. Die Lead-Generierung versorgt Ihre Vertriebsmitarbeiter mit den relevantesten Kundeninformationen, sodass sie nicht stundenlang nach Leads suchen müssen. Darüber hinaus verbringen Ihre Vertriebsmitarbeiter weniger Zeit damit, kalten Leads nachzujagen. Das bedeutet mehr Zeit für die Nachverfolgung derjenigen, die bereits mehrere Kästchen angekreuzt haben. Programme zur Lead-Generierung ermöglichen es Ihnen, schnell nützlichere Daten von Ihren potenziellen Kunden zu erfassen.
Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihren Produkten oder Dienstleistungen geweckt. Mit der Lead-Generierung können Sie Leads in ein Marketing-Softwaresystem locken, in der Hoffnung, sie während des Kaufprozesses zu pflegen. Produktqualifizierte Leads haben Ihr Produkt bereits verwendet und fanden es wertvoll oder nützlich. In der Regel handelt es sich dabei um Kunden, die ein Freemium-Produkt verwenden oder sich für einen kostenlosen Monat Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung anmelden. PQLs gelten als einige der wertvollsten und qualifiziertesten Leads, da sie den Wert Ihrer Produkte aus erster Hand schätzen.
Das Verständnis der verschiedenen Arten von Leads und wie neue Leads zu qualifizierten Leads werden, ist nur der Anfang. Als nächstes müssen Sie echte Leads generieren, die Sie zu neuen Kunden für Ihr Unternehmen machen können. Ihr Ziel ist es, so viele neue Leads wie möglich in qualifizierte Leads umzuwandeln. Wie Ihr Unternehmen dies tut, hängt von einer Reihe von Faktoren ab – was Sie verkaufen, wie viel Ihres Unternehmens online ist und so weiter.